《销售天才》课程大纲

---运用NLP与身心语义学影响重大决策

课程导论：觉醒销售天才

• 核心理念重塑：销售不仅是交易，更是无处不在的生命要素（销售自我、理念、愿景）。

• 销售天才状态定义：

• 瞬间进入身心最佳状态。

• 在沟通中激发他人潜能。

• 将技能提升至全新境界。

• 享受过程，传递热情而非单纯推销。

• 课程目标：掌握NLP与身心语义学竞争优势，以富有意义、打动人心且赢得认同的方式传递价值。

第一部分：卓越销售之道——底层架构与模型

本模块旨在建立销售天才的认知框架，理解销售背后的心理博弈。

• 销售框架与博弈

• 重新定义销售：从“说服”到“影响决策”。

• 销售游戏中的秘密：理解互动本质。

• 建模方法

• 如何复制顶尖高手的思维模式。

• 练习“心智-肌肉模式”：用卓越思维指导行为的身心修炼。

• 三大核心模型解析

• NLP（神经语言程序学）：大脑的说明书。

• 大成状态：巅峰表现的源泉。

• 身心语义学：语言如何重塑生理与心理现实。

第二部分：销售状态——进入巅峰表现

本模块重点在于“内修”，通过调整内在状态来掌控外在结果，利用“大成状态”赋能。

• 十大销售状态解析

• 识别并调用最适合当下的心理状态。

• 卓越销售状态

• 如何进入“心流”状态。

• 重燃炽热激情：保持高能量场的秘诀。

• 信念系统重塑

• 赋能信念状态：区分“大成肯定”与“大成否定”。

• 一致性状态：言行意合一，建立无坚不摧的信任感。

• 屠龙术（与恶魔共舞）

• 转化内在恐惧与限制性信念。

• 看见你卓越的销售力量：自我效能感的极致提升。

• 大成状态对齐

• 将个人愿景与销售目标深度对齐。

第三部分：销售策略——顺应消费心理的布局

本模块将NLP技术应用于策略层面，设计符合客户心理路径的销售流程。

• 心理结构分析

• 问题的结构：如何通过提问引导思维。

• 购买策略解码：客户大脑是如何做决策的。

• 销售过滤器（处事模式）：识别客户的价值观与处事模式。

• 战略性思考七步法

• 建立融洽关系：利用NLP同步与镜像，瞬间拉近距离。

• 吸引注意力：打破惯性，抢占认知焦点。

• 激发动机：找到客户的“快乐按钮”与“痛点”。

• 促进信念与决策：消除怀疑，构建信任闭环。

• 充满魅力与魔力的演示：视觉化呈现价值。

• 具有说服力的语义魔力声音：运用身心语义学调整语调与措辞，直达潜意识。

• 空间映射买家：利用NLP空间心锚技术，掌控沟通场域。

第四部分：销售技巧——实战中的NLP应用

本模块将理论转化为具体的战术动作，覆盖销售全流程。

• 客户开发与筛选

• 运用NLP洞察人性，精准定位高价值客户。

• 培养漏斗式销售技巧：自动化筛选机制。

• 化解异议与抗拒

• 重新定义“异议”：将其视为购买信号。

• 运用语言模式化解冲突，转危为机。

• 成交技巧与角色运用

• 销售即催眠语言艺术：在潜意识层面达成“YES”的惯性。

• 运用销售角色（如顾问、伙伴、专家）进行分阶段推进。

• 争取业务：临门一脚的心理暗示与推动。

第五部分：销售卓越之道——从优秀到传奇

本模块探讨如何通过NLP实现长期的职业健康与财富增长。

• NLP提升销售力

• 持续进化的学习策略。

• NLP态度助你健康致富

• 平衡身心，避免职业倦怠，实现可持续的高绩效。

• 建立销售忠诚度框架

• 超越单次交易，建立基于价值观共鸣的长期客户关系。

学习安排：课时18小时，3天培训 学习投资5000元/天，3天优惠价15000元

导师简介：郭一智

    20年销售及培训从业经验

3家培训机构创始人

国际注册高级培训师

国际注册NLP高级执行师

2015年中华讲师网百强讲师

演讲口才培训导师，2000多场授课经验

国家二级心理咨询师

国际催眠与时间线治疗师

国际大成教练，领导力教练，潜能教练

曾师从NS-NLP身心语义学与Meta大成教练创始人迈克尔.何,善于运用科学的知识技能，世界顶尖的心理学技巧帮助学员突破自我释放潜能

主讲过的课程：

卓越销售的秘密、客户关系与管理、服务营销、高效团队建设、执行力提升、目标管理、情绪管理、NLP沟通技巧、教练式领导力、原生家庭疗愈、心理学与情商

服务过的企业客户：

    中国农业银行5期、一汽集团16期、华泰汽车4期、建工集团、中粮集团、步步高集团、周大福珠宝、力帆汽车、芳草地房地产、爱尔眼科、利明雪莲集团、街吧餐饮集团、长安民生物流、茗润堂生物科技、华伟工业集团、鼎景装饰等

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